变化的征兆从2016年起就有所显现——岗位在缩编，合同额在缩减。身处地产业的人们普遍意识到，黄金时代过去了。到了今年，工地停了工，售楼处冷清下来，原本鲜有假期的从业者竟然变得清闲起来。

文| 张雅丽

编辑| 毛翊君

以下是三位国内Top10地产企业从业者的讲述。

“现在转行，等于资源清零。”

赵进飞 ，top4房企工程项目经理，坐标西北地区，从业7年

我进入地产行业七年，正在经历着过去从未见过的情况。

从上个月底到这个月初，我们很多地区的分公司被堵门了，外头时不时有人来要账，人心惶惶的。集团把钱全拿走了，导致各地区公司账上没有钱。很多员工无心上班，也没什么事情可做。过去，我有一半的时间要跟公司的职能部门对接，现在，基本上没有实质性的工作要完成。建筑工地停工了，没有任何进度。

这两个月，我们只收到了基本工资。就我来说，收入大概缩水了30%。我们公司在全国有将近800个项目需要管理，有一套很严格的流程，每个项目和地区公司都会拟定一套当月要完成的计划。以前效益好的时候，奖金能占到工资构成的25-50%。

资料图。图源东方IC

我本科学的是土木工程，毕业就选了专业对口的工作。一开始是在乙方的施工单位，2017年7月份，我通过面试进入目前这家公司。当时也有其他选择，但我觉得它整体发展比较快。也考虑到它在我家乡银川有项目，以后可以直接回去，我就去了。

2018年，进入公司的第二年，也是我工作状态最好的时候。那会儿，我独立负责项目，工作充满激情，团队氛围也好，同事们给我的感觉都是积极向上的。

后来我才意识，从这一年开始，地产行业已经在走下坡路了。到了前年，小一点的房地产公司接连倒闭。今年，我们这里直接裁员了40%，多半是在职能部门，这些人只能自谋出路。

入职4年，我们工程部人数最多时有三四十人，现在只剩不到一半。去年8月到11月底，一批楼盘需要交付，但公司一直没再招人，大家都是连轴转，一个人干两个人的活，天天干到夜里十一二点。我那段时间早上8点出门，晚上12点回家，几乎没有个人生活。

刚入行的时候，我通过校招进了一家央企。周围人都觉得是份很不错的工作，收入稳定，上升空间明确。后来因为跟直系领导不和，我离开了那里。那次离职时，我跟领导说，觉得工作太忙了，完全没有自己的生活和时间。现在到了甲方，项目停滞，闲是闲了，但钱也赚不上了。现在想想，多少有一些后悔。

我用了三年时间，做到项目经理的位置，现在整个行业都在缩水，如果再换一家业内的公司，我也没有把握能拿到跟目前持平的职位和薪水。但如果现在转行的话，就等于我所积累的行业资源清零，要从头开始，跟应届生一样，没有一点优势。

换个角度，从上学开始，我在这座城市呆了11年，可能现在也是个回家的机会。上周，我刚结束了一级建筑师考试，这两天开始寻找新的工作机会。

“以前节假日无休，现在每天一小时完工。”

周元，某头部房企营销部主管，坐标天津，从业7年

我2014年正式入行，做房产销售。这个行业让我从一无所有到拥有两套房产、一辆价值50万的车，去年还办了婚礼。

但即便如此，如果现在有个毕业生跟我说，要通过干这行实现自己的价值，我会劝他再考虑考虑。今年的行情，新入行的话，收入能保证月薪1万就不错了。糊口是没问题，但要想像我们之前那样，大概比较困难。

过去的7年里，我收入最好的那一年，年入近百万。最少的话，就是去年到今年，不到20万。

2015年下半年，贷款政策放松，有资格买房者的范围半径扩大了。往后，2016年成了我印象里天津楼市最好的时候。那种好，现在想起来都觉得不可思议，很疯狂。

那一整年，天津市里的人都在抢房。讲得通俗一点，谁有房子卖，谁就是“爸爸”。客户来看房的时候，最关心的不是房子多少钱，他就问你这还有房吗？那时候我们销售的底气都很足的，你要是犹豫就再见了，我立马卖给别人。客户们会给销售员偷偷塞红包，三五千都有。开盘摇号的时候，200套房子能有400个人想买。

资料图。图源东方IC

那时候的市场上，房价翻倍增长。我自己的房子是2015年底买的，在大学城附近，每平一万三，到了2016年，涨到两万六。现在，情况完全相反了，别说红包了，我们反过头求着客户交易。我的房子也降到两万以下。

前几年，大家都知道这一行赚钱，门槛就有所降低，涌出特别多的从业者和企业。不夸张地说，在2016年，一个人就算从来没接触过地产，只要稍加培训，第二天就可以上岗去卖房，而且肯定能挣到钱。但到了现在，这样的人可能很快会被淘汰掉。当然，也出现了很多不知名的开发商，就连我们业内人都没听说过的那种，依然能赚钱。

我之所以在2016年之后离职，是因为这一年，我和同事们把这家公司未来三年的房都卖完了。无房可卖，我不得不换一家公司。

说到入行，那还是我读大四的时候，一个学长带我入行。我的实习工资是一天150元，后来很快涨到200元。当时是2013年，这作为实习收入，相当丰厚了，我就知道这行能赚钱。

这几年，政策开始收紧，限贷，限购，房子的热度开始降下来。到现在，买房开始跟户籍政策、就业政策挂钩，有钱也不一定能买。

去年年底，我们的地区换了两任领导。今年四月，我来到新的地产公司，发现这里的负责人也换过。这种频率跟往年比算是频繁了。

从去年年底到今年，我自己所在的营销部有二十多个员工，虽然我们作为甲方没有裁员，但那些乙方代理公司，人员流动很大。行业压力在前线的销售岗位上更明显。对于一个在天津刚入行的房产销售来说，底薪是两千多元。现在行情不好了，如果本月公司下发的任务是20套房，总有人一套都卖不出去。好几个月只拿底薪，心态上难以承受，很多人自己就走了。

我在前公司做销售的时候，一年能卖一亿多货值，现在很难了。我的前辈也说，干了这么多年房地产，之前没遇到这么难干的情况。

整个地产的收入都在变少。目前我负责的这块地，是在2017年以两万三一平米的价格拿的。现在市场不好，周围的房都卖一万九，我们还是只能卖两万三，勉强做到不赔钱。在天津，四年都没卖完的楼盘有四五个。甲方开发商拿不到地了，被选择的乙方随之也受到影响。